現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境是買(mǎi)方主導(dǎo)的市場(chǎng)，選擇權(quán)在顧客手上，所以服務(wù)好顧客，才能獲取顧客越來(lái)越多的光顧和采購(gòu)!

而穩(wěn)壓器市場(chǎng)又較大，我們沒(méi)有能力和精力去把全部顧客都拿下。

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)苛，屬于賣(mài)方的我們，也或者是要主動(dòng)去選擇適合自己的顧客。

在有限的精力下，找出合適我們自己的顧客，的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的突破點(diǎn)。

是什么原因要選擇顧客?其原因以下：

原因一：不是全部顧客都會(huì)是我們的顧客!

競(jìng)爭(zhēng)是效率的競(jìng)爭(zhēng)，把我們的精力花在哪種顧客身上，就會(huì)使哪種顧客成交。一個(gè)人的精力是有限的，無(wú)論是人力、財(cái)力、物力、生產(chǎn)力、時(shí)間都是相對(duì)有限的，這樣就決定了我們不是什么顧客都可以做。

選擇合適自己定位的顧客，就可以避免花在非顧客身上的成本，從而縮減資源浪費(fèi)，提高效率!

原因二：不是全部顧客都能給你帶來(lái)收益

顧客越多越好?顧客總是對(duì)的?顧客是上帝?這些觀點(diǎn)真的對(duì)嗎?在特定的條件下，強(qiáng)調(diào)顧客的重要性是可以這樣說(shuō)。

但是有的顧客不僅僅一定不可給你帶來(lái)收益，或許還會(huì)增添你的成本。不是每個(gè)顧客都能給你帶來(lái)正價(jià)值，還有或許給你加工麻煩，甚至給你帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

顧客數(shù)量已經(jīng)不是權(quán)衡收益的規(guī)范，顧客品質(zhì)在一定程度上已經(jīng)超越顧客數(shù)量的重要性，顧客品質(zhì)在很大程度上決定了你的贏利大小。

原因三：假如沒(méi)有選擇自己的顧客會(huì)使自己的定位模糊

假如沒(méi)有給自己做顧客定位的話，就不可以為特定的顧客營(yíng)銷(xiāo)恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或賦予恰當(dāng)?shù)姆?wù)。

假如我們主動(dòng)選擇特定的顧客，明確顧客定位，就可以豎立鮮明的個(gè)人專業(yè)形象。

主動(dòng)選擇顧客是個(gè)人定位的表現(xiàn)，是一種化被動(dòng)為主動(dòng)的思維方式，展現(xiàn)了我們的個(gè)性，尊嚴(yán)，和命運(yùn)。

所以，大膽的選擇適合自己的顧客吧!